مدل به گونه ساده یک گذاره آماری درباره روابط متغیرهاست. تحلیل مسیر مثال خوبی برای مدل، تدوین و تمرینی برای بیان رسمی یک مدل است. مدل از طریق نمایش متغیرهای مستقل و وابسته به ترسیم نمودار مسیر کمک می کند (روستا و همکاران ، ۱۳۸۸ : ۱۳۱(

بر اساس این مدل تاثیر عوامل موثر در فرایند که شامل سه متغیر : عوامل روانی و فردی عوامل فرهنگی- اجتماعی و گروهی و عوامل موقعیتی است بر فرایند تصمیم گیری خرید که شامل پنج جزء : تشخیص مساله، جستجوی اطلاعات ، ارزیابی گزینه ها ، تصمیم گیری در باره خرید و رفتار پس از خرید مورد ارزیابی قرار می گیرد. هر یک از این متغیرها توسط یک سری پارامتر مورد ارزیابی قرار گرفته است.

۲-۵ مدل مفهومی تحقیق

عوامل موقعیتی
عوامل روانی و فردی
عوامل
مرتبط در تصمیم گیری خرید
عوامل فرهنگی- اجتماعی و گروهی
رفتار پس از خرید
تصمیم خرید
ارزیابی گزینه ها
تشخیص مساله
جستجوی اطلاعات
فرایند
تصمیم گیری
خرید

شکل ۲-۷ مدل مفهومی تحقیق (روستا و همکاران ، ۱۳۸۸ : ۱۳۱(

۲-۶ مدل تحلیلی تحقیق شاخص
متغیر مستقل
نقش افکار ، اعمال و باور ها ما وضع اقتصادی، شغل، سن
عوامل روانی و فردی
سبک زندگی ، شخصیت
عوامل
مرتبط در تصمیم گیری
خرید
عوامل فرهنگی- اجتماعی و گروهی
نقش انگیزه، ادراک ، یادگیری ، شخصیت، تلقی ،فرهنگ ، گروه
وخانواده درفرآیندخرید
نقش موقعیت ،شرایط، زمان
عوامل موقعیتی
،مکان و منابع مناسب و مورد
نظر برای خرید
تشخیص مساله
احساس نیاز، تناسب کالا
جستجوی اطلاعات
ارائه و بدست آوردن اطلاعات
ارزیابی گزینه ها
فرایند تصمیم گیری
خرید
مقایسه ،ارزیابی،تفکر مثبت و علاقه
تصمیم خرید
مشکلات خرید ،میزان علاقه به خرید
رفتار پس از خرید
میزان خرید ،خرید دوباره و رضایت
متغیر وابسته

شکل۲-۸ مدل تحلیلی تحقیق

۲-۷ فرضیه های پژوهش
بین عوامل فردی و روانی و فرایند تصمیم گیری خریداران کالاهای لوکس رابطه وجود دارد.
بین عوامل فرهنگی- اجتماعی و فرایند تصمیم گیری خریداران کالاهای لوکس رابطه وجود دارد.
بین عوامل موقعیتی و فرایند تصمیم گیری خریداران کالاهای لوکس رابطه وجود دارد.