مولفه خرید رسانه ای

۱۴۶/۰

۰۴۸/۰

۲۱۵/۰

۰۶۱/۳

۰۰۳/۰

۱۷۵/۰
۲۱۷/۰
شکل(۴-۹): تاثیر رگرسیونی عنصر ترویج بر مولفه های رفتار خرید(مجید)
می توان معادلات رگرسیونی زیر را برای پیش بینی مولفه های رفتار خرید مشتریان از روی عنصر محصول تنظیم کرد:

ترویج (۰۷۹/۰) + ۱۸۳/۱۲= تبلیغ دهان به دهان
ترویج (۰۸۵/۰) + ۱۲۰/۸ = خرید مجدد
۱۶۰/۰
۲۳۶/۰
۲۱۵/۰
شکل(۴-۱۰): تاثیر رگرسیونی عنصر توزیع بر مولفه های رفتار خرید(مجید)
توزیع (۱۲۰/۰) + ۱۲۹/۱۳= تبلیغ دهان به دهان
توزیع (۱۵۳/۰) + ۷۷۰/۸ = خرید مجدد
توزیع (۱۴۶/۰) + ۷۹۷/۸= خرید رسانه‌ای
یافته‌های رگرسیونی فوق حاکی از این است که ، بین عنصر محصول و قیمت و مولفه های رفتار خرید رابطه معناداری وجود ندارد و بین عنصر ترویج و تبلیغ دهان به دهان و خرید مجدد مشتریان پوشاک ورزشی مجید رابطه معنی‌داری وجود دارد اما بین دو متغیر ترویج و خرید رسانه ای رابطه معناداری وجود ندارد. همچنین بین عنصر توزیع و مولفه های رفتار خرید رابطه معنی‌داری وجود دارد و همچنین با توجه به ضریب رگرسیونی استاندارد شده می‌توان گفت، به ازای یک واحد تغییر در عنصر ترویج ۱۷۵/۰و ۲۱۷/۰ واحد تغییر به ترتیب در تبلیغ دهان به دهان و خرید مجدد مشتریان به وجود می آید. به علاوه به ازای یک واحد تغییر در عنصر توزیع ، به ترتیب ۱۶۰/۰، ۲۳۶/۰، ۲۱۵/۰ واحد تغییر در تبلیغ دهان به دهان ،خرید مجدد و خرید رسانه‌ای مشتریان به وجود می آید.
فرضیه پنجم:
فرض صفر: بین میزان همبستگی عناصر آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، مکان و ترویج)، با رفتار خرید مشتریان پوشاک ورزشی آدیداس و مجید تفاوت وجود ندارد.
فرض مخالف: بین میزان همبستگی عناصر آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، مکان و ترویج)، با رفتار خرید مشتریان پوشاک ورزشی آدیداس و مجید تفاوت وجود دارد.
به منظور آزمون فرض آماری فوق از آزمون z فیشر استفاده شده است. نتایج این آزمون در جدول ۴-۳۲ ارائه شده است.
جدول (۴-۲۳): ماتریس همبستگی رابطه عناصرآمیخته بازاریابی ورزشی و رفتار خرید مشتریان در پوشاک ورزشی آدیداس و مجید

متغیر

رفتار خرید

فیشر z

sig

آدیداس

مجید

محصول

^۲۲۸/۰

۰۸۷/۰

۴۲/۱