کلیه محصولات در روز های سه شنبه و چهارشنبه هر هفته در بورس توسط کارگزاران فروشنده( باهنر و اردیبهشت ایرانیان ) عرضه می گردد.( www.Khps.ir، ۱۳۹۱)
۲-۲۰ طبقه‌بندی و استانداردکالا
۲-۲۰-۱ طبقه‌بندی کالا
طبقه بندی نمودن کالاهای هر صنعتی عبارتست از تهیه مجموعه ای از مشخصات دقیق و کامل کالاها، لوازم مصرفی و قطعات یدکی آن صنعت که در این روش مشخصات کالاها به صورت اعداد و یا حروف ویا ترکیبی از آنها نشان داده میشود. شرکت ملی نفت ایران برای دستیابی به این مهم، قراردادی با شرکتHELL هلند انعقاد نمود که در آن طبقه بندی کالا بصورتMATERIAL AND EQUIPMENT STANDARD AND CODE می باشد که به اختصار به آن M.E.S.C گفته می شود.( www.Khps.ir، ۱۳۹۱)
مقاله - پروژه
۲-۲۰-۲ تعریف استاندارد
استاندارد، حداقل امکانات لازم از دیدگاه ایده، طراحی، روش های ساخت، مواد مصرفی، کنترل کیفیت و مدیریت می باشد.( www.Khps.ir، ۱۳۹۱)

 

 

 

۲-۲۱ سفارشات و کنترل موجودی (تدارکات) در پتروشیمی خراسان
کنترل موجودی و سفارشات کالا بخش مهمی از چرخه کالاست. کنترل مستمر و بموقع موجودی اقلام، تأمین و تدارکات به موقع کالا، تفکر اقتصادی در حفظ و نگهداری مقادیر، هزینه‌های انبارداری، هزینه‌های سفارشاتی و جنبه‌های اقتصادی خریدهای عمده، متوسط و جزئی و مقدار سرمایه در جریان از مهمترین مواردی هستند که در برنامه‌ریزی های سفارشات و کنترل موجودی قرار گرفته‌اند. پشتیبانی مطلوب از خط تولید و تأمین قطعات مورد نیاز مجتمع با اعتقاد راسخ به خودکفایی داخلی و کاهش وابستگی به خارج از محورهای اصلی فعالیتهای این واحد می باشد که در این راستا اقدامات مورد نیاز در خصوص انتقال اطلاعات فنی و فن‏آوری ساخت کالاها به تولیدکنندگان داخلی، انجام می شود. از مهمترین وظایف و مسئولیتهای این واحد، تامین لوازم، مواد و قطعات یدکی مورد نیاز مجتمع برای توسعه فعالیت های تولیدی می باشد. این مهم با رعایت کلیه مقررات، دستورالعملها، استانداردها و صرفه اقتصادی در زمان مناسب خریداری و در اختیار واحدهای متقاضی ذیربط قرار می‌گیرند. رویکرد جلوگیری از انباشتگی و عدم تامین به موقع کالا (با کنترل دقیق اجناس مازاد، راکد، کم‌مصرف و فصلی بطوری که ضمن جلوگیری از نبود کالا در مواقع ضروری از رکود سرمایه و هزینه‌های بی‌رویه نگهداری کالا نیز پیشگیری می کند)، دستیابی به اطلاعات تصمیم‌ساز بر مبنای تجارب خرید قبلی، تعیین و بررسی آخرین اطلاعات خریدهای صورت گرفته، از اصلی‌ترین نیازهای واحدهای مرتبط با خرید می باشد. با توجه به محدودیت ها و تحریم های اعمال شده، تامین کالاهای مورد نیاز مجتمع و جلوگیری از اختلال در تولید، شناسایی، ارزیابی، رتبه‌بندی در خصوص سازندگان و تأمین‌کنندگان از اهمیت ویژه‌ای برخودار است که این مهم با جدیت دنبال می شود. اجرای سیاست‌های مجتمع در خصوص خرید کالا یا خدمات با نازلترین قیمت، بالاترین کیفیت و کوتاهترین زمان ممکن و پاسخگویی به‌موقع به واحدهای متقاضی، دسته‌بندی درخواست‌های خرید بر مبنای شاخص‌های مختلف و اطلاع از آخرین وضعیت آنها، توسط این واحد انجام می شود. از مهمترین مواردی که در فرایند خرید خارجی با آن مواجه هستیم، آگاهی از وضعیت سفارشات و تحویل به موقع کالا، برآورد دقیق بودجه خرید و تغییرات آن با توجه به نرخ متغیر ارز، وضعیت نقدینگی، ترخیص به موقع کالا و جلوگیری از جریمه‌های تأخیر و خسارتهای عدم تامین به موقع کالا است.( www.Khps.ir، ۱۳۹۱)
۲-۲۱-۱ عملیات انبارها
اداره عملیات انبارهای مجتمع پتروشیمی خراسان از چندین انبار تشکیل شده است که نگهداری کلیه اقلام مورد نیاز مجتمع که مصرف مستمر دارد را به عهده دارد. این اقلام شامل قطعات یدکی، تجهیزات کارخانه، مواد شیمیایی، کاتالیستها، روغنها و بسیاری از اقلام که مصارف مختلفی دارند می باشند. این اقلام براساس روشها و اصول صحیح انبارداری در محلهای تعیین شده چیدمان می شوند. کلیه دستورالعملها و فعالیتهای انبارداری مطابق استانداردهای بین‌المللی که گواهینامه‌های آن نیز اخذ شده است، انجام میشود و درخصوص بحث زیست محیطی نیز از استانداردهای مدون(ISO 14001) تبعیت می گردد. درتمامی فعالیتهایی که صورت می گیرد رعایت نکات ایمنی و سلامت کارکنان حائز اهمیت است که دراین راستاOHSAS 18001 مد نظرمی باشد. یکی از اهداف کلان شرکت، اعمال مدیریت ضایعات است که به عهده انبار می باشد. لذا برای اقلام ضایعاتی و همچنین کالاهایی که مصرف ندارند، پس از طی مراحل قانونی، به مزایده گذاشته می شوند. این اداره نظارت در بارگیری و تخلیه کود اوره و کریستال ملامین صادراتی در بندرعباس را نیز به عهده دارد.( www.Khps.ir، ۱۳۹۱)
۲-۲۱-۲ تعریف M.E.S.C
M.E.S.C یک روش تخصیص شماره( ۱۰ رقم ) به کالاها و قطعات یدکی و دستگاه های مورد استفاده صنعت نفت است.( www.Khps.ir، ۱۳۹۱)
۲-۲۲ عوامل مؤثر بر قیمت فرآورده های پتروشیمی تولید شده در داخل
۱. هزینه های مربوط به سرمایه گذاری و نگهداری کارخانه:
این هزینه ها شامل موارد زیر می باشد:
الف) هزینه های مربوط به استهلاک ماشین آلات و تجهیزات
ب) هزینه های مربوط به سرمایه گذاری های جدید جهت ارتقاء سطح تکنولوژی تولید
پ) هزینه های تأسیساتی از قبیل هزینه های مربوط به نگهداری، سرویس و …
ت) هزینه پرداخت بهره وام های دریافتی
۲. هزینه های مربوط به حقوق و دستمزد: سهم این هزینه ها از کل هزینه های تولیدی در کشورهای مختلف متفاوت بوده و در نتیجه اهمیت آنها در تعیین سطح قیمت ها متفاوت است.
۳. هزینه مواد اولیه مورد نیاز: مواد اولیه مورد نیاز صنعت پتروشیمی بسته به نوع فرایند تولید و نوع فرآورده های تولید شده، متفاوت است. بعنوان مثال واحد آمونیاک پتروشیمی بجنورد با ظرفیت تولید ۱۰۰۰ تن آمونیاک در روز با طراحی و لیسانس ICI با بهره گرفتن از گاز طبیعی احداث گردیده است.
۴. هزینه های مربوط به تأمین انرژی: صنعت پتروشیمی یکی از پرمصرف کننده ترین صنایع از لحاظ انرژی است.
۵. هزینه های متفرقه: این هزینه ها شامل هزینه تهیه اکسیژن آب، مواد تشکیل دهنده سربار و … می گردد که نسبت به کل هزینه های تولید درصد مهمی را به خود اختصاص نداده و نقش چندانی در تعیین سطح قیمت فرآورده های پتروشیمی ایفا نمی کند.( www.Khps.ir، ۱۳۹۱)
۲-۲۳ سابقه تحقیقات و مطالعات انجام گرفته
۲-۲۳-۱ تحقیقات صورت گرفته در داخل کشور
تحقیقی تحت عنوان “بررسی ارتباط میان روش های منتخب بازاریابی و میزان فروش خدمات بیمه ای” در دانشگاه امام صادق(ع) پذیرفته شده است. در این تحقیق از میان روش های مختلف دو روش پیشبرد فروش و قیمت اختیار شده است. فرضیه های این پژوهش عبارتند از:
فرضیه اصلی: بین روش های منتخب بازاریابی و میزان فروش خدمات بیمه ای رابطه معنی داری وجود دارد.
فرضیه فرعی اول: نوع ابزار ارتباط جمعی حاصل آگهی های تجاری در افزایش فروش بیمه عمر مؤثر است.
فرضیه فرعی دوم: محتوای آموزشی آگهی های تجاری در میزان فروش بیمه عمر مؤثر است.
اهم نتایج تحقیق به قرار زیر است: از بین رسانه های مورد نظر، تلویزیون دارای بیشترین و مجله دارای کمترین ناشر می باشد. بین افزایش حق بیمه عمر و میزان فروش آن همبستگی بالا و معکوسی وجود دارد. با بررسی های به عمل آمده، فرضیه دوم تأیید می شود.
تحقیقی دیگر تحت عنوان ” تعیین عوامل بازاریابی مؤثر بر میزان فروش شرکتهای تحت پوشش بنیاد مستضعفان و جانبازان” که در این تحقیق، محقق به دنبال این است که مشکلات و مسائل و موانع اصلی در راه افزایش فروش شرکتهای مورد تحقیق را شناسایی نموده و راهکارهای افزایش فروش را مشخص و تبیین نماید تا افزایش سودآوری و توسعه شرکتها در بستری مناسب ممکن گردد.
تحقیقی دیگر تحت عنوان ” شناسایی و رتبه بندی مهمترین عناصر آمیخته بازاریابی بر فروش خرده فروشان محصولات یک و یک از دیدگاه آنان براساس عناصر شناسایی شده ” در دانشگاه تهران پذیرفته شد که اهداف اساسی این تحقیق عبارتند از:
شناسایی عوامل با اهمیت در فروش محصولات از نظر خرده فروشان محصولات یک و یک تهران
رتبه بندی عوامل با اهمیت شناسایی شده از نظر خرده فروشان موردنظر
تعیین موضع و جایگاه محصولات یک و یک از دیدگاه خرده فروشان مورد نظر.
تحقیقی دیگر تحت عنوان ” بررسی و تعیین عوامل مؤثر بر افزایش فروش و طراحی الگوی مناسب بازاریابی برای شرکت سهامی تولیدی تجهیزات ایمنی راه ها با تأکید بر عناصر استراتژیک ” در دانشگاه تهران پذیرفته شد. هدف این تحقیق بیان و تحلیل میزان آشنایی و توجه عملی شرکت تجهیزات ایمنی راه ها به متغیرهای برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و میزان اهمیتی که این متغیرها برای حفظ موقعیت فعلی شرکت و همچنین ایجاد مزیتهای رقابتی برای آینده است. هدف بعدی تحقیق استفاده بهینه از منابع و امکانات و بهره برداری از ظرفیتهای خالی شرکت است که نتیجه آن افزایش فروش شرکت و درنتیجه افزایش درآمدهای ملی و ارتقاء بهره وری ملی می باشد.
ریحانی (۱۳۸۸): در پ‍ژوهش خود به بررسی آمیخته بازاریابی با فروش بیمه های عمر و پس انداز در سطح استان سمنان پرداخته است. برای رسیدن به این هدف رابطه عناصر آمیخته بازاریابی با فروش بیمه های عمر و پس انداز در قالب ۴ فرض بیان نموده که بین قیمت، دسترسی به شبکه های فروش، تبلیغات، کیفیت خدمات بیمه عمر و پس انداز و فروش بیمه نامههای عمر و پس انداز رابطه معناداری وجود دارد. با توزیع پرسشنامه بین بیمهگزاران عمر و پس انداز در سطح استان سمنان اطلاعات جمع آوری شده و سپس اطلاعات پرسشنامه با کمک نرم افزارهای EXCEL وSPSS مورد تجزیه وتحلیل قرار گرفته و از روش های آماری کای اسکوئر برای تحلیل داده ها استفاده شده است که نتایجی به زیر شرح داشته است: بین قیمت دسترسی به شبکه های فروش تبلیغات بیمه های عمر و پس انداز و فروش بیمه نامههای عمر و پس انداز رابطه معناداری وجود ندارد.
۲-۲۳-۲ تحقیقات صورت گرفته در خارج کشور
جین پارک[۵۰] در پژوهش خود به بررسی سیستم توزیع کارآمد بر میزان فروش خدمات بیمه در آمریکا پرداخته است. در این پژوهش به بررسی سیستمهای توزیع کارآمد در صنعت بیمه آمریکا بر اساس مدل (p/c) انجام گرفته است. از آنجایی که عامل مؤثر بر خرید بیمه نامهها وجود درآمدهای افراد و ساختارهای اجتماعی است، این پژوهش به بررسی و شناسایی عوامل مؤثر بر کارایی سیستمهای توزیع در جهت فروش خدمات بیمه میپردازد.
چینگ کو فان [۵۱]در پژوهش خود به بررسی کانالهای مستقیم و غیرمستقیم در بازاریابی بیمه پرداخته است. هدف از پژوهش وی تأثیر کانالهای توزیع مستقیم و غیرمستقیم بر میزان فروش خدمات بیمه در سطح کشور تایوان میباشد. در این پژوهش از مدلهای کوپر وCCR در جهت اندازه گیری تصمیمات واحدهای بازاریابی پرداخته شده. بررسیها نشان دادهاند که وجود کانالهای توزیع مستقیم کارایی بیشتری را در سیستم بازریابی نسبت به کانالهای توزیع غیر مستقیم دارد.
۲-۲۴ چارچوب نظری تحقیق
موضوعات: بدون موضوع  لینک ثابت


فرم در حال بارگذاری ...