نتایج تحقیق نشان می­دهد که شرکت سرمایه ­گذاری خارجی ایران(ایفیک) با توجه به شاخص­ هایی که مورد تایید کارشناسان خود شرکت و شرکت ایران خودرو می­باشد و اولویت­ بندی آنها مبنی بر نظر کارشناسی کارشناسان شرکت ایران خودرو با تکنیک­های DEMATEL و ANP تعیین شده است، می ­تواند شرکت­های خودروسازی داوطلب برای تامین مالی را اولویت­ بندی و انتخاب نماید. نتایج و الگوی به دست آمده از آنجا حائز اهمیت است که مبتنی بر نظر کارشناسان بخشهای فروش و صادرات بوده و این بخش ها به طور ملموس با شاخص­ های موثر و مهم در انتخاب موفق بازار هدف و فعالیت در بازارهای خارجی آشنا بوده و تجربه این فعالیت­ها را دارند. مقایسه نتایج به دست آمده از تحقیق با تحقیقات صورت گرفته قبلی که در ادبیات، به تشریح آنها پرداختیم و مدلهای آنها را ارائه کردیم، درستی­شان را نشان داده و تصدیق می­ کنند که به منظور انتخاب بهتر و موفق­تر بازار هدف بایستی توانایی بنگاه، شرایط و جایگاه بین ­المللی آن، محیط اقتصادی، محیط رقابتی، محیط سیاسی- قانونی و محیط فرهنگی-اجتماعی و شاخص­ های آنها، به خوبی مورد بررسی قرار گرفته و برای آنها برنامه­ ریزی نمایند. از آنجا که شرکت­های تامین مالی، اهداف انتفاعی از تامین مالی متقاضیان دارند، با لحاظ کردن اولویت­های به دست آمده از تحقیق، برای متقاضیان، می­توانند شرکت­هایی را تامین مالی نمایند که عملکرد بهتر و موثرتری در بازار خارجی خواهند داشت.

پیشنهاد­های کاربردی

• • از دستاوردهای تحقیق حاضر شناساندن دو شرکت سرمایه گذاری خارجی ایران(ایفیک)(تامین مالی کننده) و شرکت ایران خودرو(متقاضی تامین مالی) می­باشد، لذا پیشنهاد می­ شود به منظور تسهیل روند تامین مالی پروژه ها، این دو شرکت با فرایندهای یکدیگر آشنا باشند. نزدیک شدن تفکرات شرکت تامین مالی کننده و تامین مالی شونده در مورد تامین مالی پروژه می تواند به سود ده بودن فرایند تامین مالی و تسهیل این فرایند کمک نماید.

• • به دیگر شرکت­های تامین مالی پیشنهاد می­گردد به منظور حمایت پروژه­ های مربوط به هر صنعت، الگویی را مشابه الگوی فوق و از دیدگاه کارشناسان آن صنعت در اختیار داشته باشند تا بتوانند در تصمیم ­گیری در مورد حمایت مالی، به آنها کمک کند

• • به شرکت­های متقاضی تامین مالی پیشنهاد می­گردد الگویی از شاخص­ های مهم برای انتخاب هرچه بهتر و موفق­تر بازار هدف و فعالیت در بازار خارجی را در اختیار شرکت تامین مالی کننده قرار دهند و این شرکت را از توانایی حضور موفق در بازار خارجی، مطمئن سازند.

• • به شرکت سرمایه گذاری خارجی ایران(ایفیک)، پیشنهاد می­ شود که برای تصمیم گیری در مورد تامین مالی متقاضیان در صنعت خودرو سازی به منظور فعالیت در بازار خارجی، به ترتیب از عوامل زیر اطمینان حاصل نماید:

1. 1. توانایی بنگاه ۴. محیط سیاسی – قانونی کشور هدف

1. 1. محیط اقتصادی کشور هدف ۵. محیط رقابتی

1. 1. شرایط و جایگاه بین المللی بنگاه محیط سیاسی – قانونی ۶. محیط فرهنگی – اجتماعی کشور هدف

• • باتوجه به نتایج به دست آمده از تحقیق، به شرکت سرمایه گذاری خارجی ایران(ایفیک) پیشنهاد می­گردد که به منظور حمایت مالی شرکت ایران خودرو و شرکت­های مشابه، در گام اول به توان بنگاه برای حضور دربازار بین المللی، سپس به شرایط اقتصادی کشور هدف و جایگاه بین المللی بنگاه توجه داشته باشد.

محدودیت­های تحقیق

• • ازجمله عوامل اصلی که روند انجام پژوهش را کند نمود، گستردگی آن بوده که بواسطه­ی وجود دو شرکت و داشتن تعامل همزمان با این دو و گرفتن مکرر نظرات کارشناسان آنها و شناساندن محتوای پژوهش به آنان برای انجام هرچه بهتر کار بوده است.

• • با توجه به سطح امنیتی حاکم بر این دو شرکت به منظور دسترسی به اطلاعات سازمانی آنها، گرفتن اطلاعات به سادگی انجام نگرفت و دست یابی به همین حد از اطلاعات مبتنی بر اعتمادسازی برای این شرکت ها بوده است.

• • تکراری نبودن پژوهش در حالی که زمان آن محدود باشد می تواند بزرگترین محدودیت محسوب شود که این تحقیق، دارای این محدودیت نیز بوده است.

• • کمبود منابع لازم درباره تکنیک های MADM در بررسی معیارهای مدل نیز از دیگر محدودیت ها محسوب می شود.

• • با توجه به زیاد بودن شاخص ها و وجود روابط فراوان بین آنها که منجر به افزایش تعداد سوالات در پرسشنامه تحلیل شبکه گردید، حجم پرسشنامه بسیار زیاد شد و مدت زمانی زیادی برای پاسخگویی خبرگان به پرسشنامه ها صرف گردید.

پیشنهادهایی برای تحقیقات آتی
قطعا انجام هر تحقیقی خالی از اشکال و کمبود نخواهد بود. مطالعه­ حاضر نیز از این امر مستثنی نیست لذا می­توان جهت تکمیل تحقیق انجام شده و استفاده­ی بهتر از مدل، پیشنهادات زیر را ارائه داد:

• • استفاده از سایر فنون تصمیم ­گیری مانند: Electre و Topsiss و… و ارزیابی کارآمدی آنها در مقایسه با روش به کار گرفته شده در این تحقیق.

• • تلفیق رویکرد فازی با فرایند ANP و یا هر کدام از روش های پیشنهادی قبل که انعکاس بهتر سبک تفکر انسانی را فراهم می­نماید، به نظر می­رسد منجر به نتایج قابل اتکاتری شود.

• • در نظر گرفتن استراتژی های سازمانی بعنوان گزینه های تصمیم که با توجه به مقایسات زوجی صورت گرفته برای معیار های مورد مطالعه اولویت بندی شوند.

• • انجام پژوهش های موازی در صنایع و شرکت های تامین مالی دیگر؛ که موجب دستیابی به یک ثبات در ارائه مدل و قابل اتکاتر شدن و قدرت تعمیم پذیری بیشتر آن می گردد.

• • بررسی و تحلیل بازارها وکشورهای مورد نظر هر صنعت برمبنای مدل نهایی تحقیق. بدین دلیل که مدل نهایی از دیدگاه خبرگان صنعت، شامل مهمترین شاخص ها در انتخاب بازار هدف است.