۰۰۰٫

 

۸٫۳۹۶-

 

۲۳۹٫-

 

Vol

 

 

 

۰۲۸٫

 

۲٫۱۹۹

 

۰۹۵٫

 

size

 

 

 

۳۵۶٫

 

۹۲۳٫-

 

۰۳۷٫-

 

Beta

 

 

 

۰۲۲٫

 

۲٫۳۰۰-

 

۰۹۶٫-

 

IO

 

 

 

۲۲۹٫

 

۱٫۲۵۰-

 

۰۵۸٫-

 

Lev

 

 

 

۸۵۵٫

 

۱۸۳٫

 

۰۰۸٫

 

spread

 

 

 

نتایج تحلیل آماری در خصوص اعتبار الگوی رگرسیونی در بخش اول جدول فوق آمده است. ضریب تعیین مدل رگرسیونی۱۰۷/۰ می باشد و حاکی از این که این مدل توانسته است۷/۱۰درصد از تغییرات عمق بازار شرکتهای نمونه آماری را از طریق متغیرهای مستقل و کنترلی تبیین نماید. همچنین، نتایج نشان می دهد که آماره دوربین واتسون بین ۵/۱ تا۵/۲بوده و بنابراین، بین خطاهای الگوی رگرسیونی خود همبستگی شدیدی وجود ندارد و عدم وجود خود همبستگی بین خطاها، بعنوان یکی از فرضهای اساسی رگرسیون در خصوص مدل برازش شده، پذیرفته می‌شود.

نتایج تحلیل واریانس رگرسیون (ANOVA) ، که براساس آماره F درخصوص آن تصمیم گیری می شود؛ برای الگوی برازش داده شده در آزمون فرضیه دوم در دو ستون آخر جدول۴-۴ آمده است. فرضیه های آماری مربوط به تحلیل آماره F بصورت ذیل می باشد.
H0: βi=0 الگوی رگرسیونی معنی دار نیست
H1: βi≠۰ الگوی رگرسیونی معنی دار است
سطح معنی داری آماره F برای مدل کمتر از سطح خطای آزمون(۰۵/۰=α ) است و درنتیجه فرض H0 فوق رد می شود و رگرسیون برآورد شده بلحاظ آماری معنی دار و روابط بین متغیرهای تحقیق، خطی می‌باشد^[۸۸]. نتایج تحلیل آماری برای هر یک از متغیرهای مستقل و کنترلی الگوی آزمون فرضیه دوم در بخش دوم جدول۴-۴ ارائه شده است.
ضریب برآورد شده برای متغیر Char که ارتباط بین هزینه های غیرقابل پیش بینی با عمق بازار را نشان می دهد، بمیزان۰۲۰/۰ و با سطح معناداری۰۶۸/۰ می باشد که بالاتر از ۰۵/۰ (سطح خطای آزمون) است. این یافته حاکی از این است که ارتباط مستقیم و معناداری بین متغیرهای مذکور وجود ندارد.
در خصوص متغیرهای کنترلی، نتایج حاکی از آن است که بین متغیرهای اندازه شرکت با عمق بازار ارتباط مستقیم و معنادار وجود دارد. این یافته ها نشان می دهند که با بزرگ تر شدن اندازه شرکت و عمق بازار افزایش می یابد. مطابق با نتایج حاصله، حجم معاملات سهام و سرمایه گذاران نهادی با عمق بازار ارتباط معکوس دارند.
در مجموع نتایج نشان داد که بین هزینه های غیرقابل پیش بینی با عمق ، ارتباط مستقیم و معناداری بلحاظ آماری وجود ندارد. این یافته با ادعای مطرح شده در فرضیه دوم ناسازگار است و این فرضیه در سطح اطمینان ۹۵ درصد رد می شود.
۴-۷- نتایج حاصل از آزمون فرضیه سوم
فرضیه سوم: هر چه اقلام تعهدی بالاتر باشد،با اعلام سود سالیانه ،دامنه قیمت پیشنهادی خرید و فروش سهام بیشتر می شود.
نتایج حاصل از برازش مدل رگرسیونی آزمون فرضیه سوم، در جدول ۴-۵ آمده است.

۳- فاز جمع­آوری اطلاعات خوشه
۴- فاز انتخاب سرخوشه و تبادل داده
در ادامه به شرح مختصری از فعالیت­ها و پیغام­دهی در هر کدام از فازهای زمانی پرداخته می­ شود.
فاز اول
در این فاز زمانی، دو کار مهم انجام می­ شود.
۱- متغیرها و آرایه­های داده­ای که برای انجام الگوریتم در هر دوره از آنها استفاده می‌شود به روزرسانی می‌شود و به مقدار پیش فرض که برای شروع کار الگوریتم نیاز است تغییر می‌کند.

شکل ‏۳‑۲: فلوچارت الگوریتم
۲- از طرف ایستگاه مرکزی گره‌هایی به صورت تصادفی به عنوان گره دستیار^[۸۷] انتخاب می شوند.
ساختار خوشه به صورتی طراحی شده است که برای هر خوشه یک گره دستیار تعیین می‌شود که وظیفه تشکیل اولیه خوشه، اجرای الگوریتم کوچ پرندگان و انتخاب سرخوشه را بر عهده دارد.
پیغام­هایی که در این فاز زمانی بین گره­های حسگر رد و بدل می‌شود شامل پیغام تایمر اول و پیغام ایستگاه مبنا (سینک) جهت مشخص کردن گره­های دستیار اولیه است. شکل ۳-۳ نشان دهنده پیغام­های این فاز زمانی در الگوریتم است.
شکل ‏۳‑۳: پیغام‌دهی در فاز اول الگوریتم
فاز دوم
در این فاز زمانی، تمام گره­های شبکه به شناسایی محیط اطراف خود که به صورت تصادفی در آن قرار گرفته­اند، می­پردازند. این فاز زمانی با پیغام تایمر دوم شروع می­ شود و گره­های حسگر شبکه هر کس به نوبه خود، پیغام سلام^[۸۸] ایجاد می­ کند و با شعاع ارسال محدود به محیط اطراف خود می­فرستد. هر گره که پیغام سلام گره­ی دیگری را دریافت می­ کند آن را با یک پیغام تصدیق^[۸۹] پاسخ می­دهد. پیغام تصدیق نشان­دهنده آن است که دو گره در محدوده نزدیک همدیگر قرار دارند. هر گره­ای که پیغام تصدیق برای پیغام سلام خود دریافت کند؛ مقدار درجه پیوستگی در شبکه خود را یک واحد افزایش می­دهد. در پایان متغیر درجه پیوستگی در شبکه برای هر گره در این فاز زمانی مشخص شده است.
پیغام­های این فاز زمانی شامل پیغام تایمر دوم، پیغام سلام و پیغام تصدیق سلام است که در شکل ۳-۴ ملاحظه می­کنید.
شکل ‏۳‑۴: پیغام­دهی در فاز دوم الگوریتم
فاز سوم
در این فاز زمانی، که با پیغام تایمر سوم شروع می­ شود گره­های دستیار که از قبل مشخص شده ­اند، شروع به گرفتن اعضا برای خوشه­ی خود و جمع­آوری اطلاعات اولیه گره­های در برد خود می­ کنند. و به این شکل خوشه ­ها تشکیل می­ شود. هر گره که پیغامی از گره­ی دستیار اطراف خود دریافت کند، اگر تا آن زمان عضو خوشه­ای نشده باشد و این اولین پیغام از طرف گره دستیاری به او باشد. عضو خوشه­ای می­ شود که گره دستیار نماینده اوست و اطلاعات خود را که شامل اطلاعات مکان، سطح انرژی، درجه پیوستگی و تعداد دفعاتی است که سرخوشه شده است؛ را به گره دستیار فرستنده پیام می­فرستد.
پیغام­های تایمر سوم، دستیار برای تشکیل خوشه و پیغام اطلاعات گره­ها در جواب پیغام دستیار­ها پیغام­هایی هستند که در این فاز زمانی بین گره­های شبکه رد و بدل می­شوند. شکل ۳-۵ نشان دهنده پیغام­های این فاز زمانی است.
شکل ‏۳‑۵: پیغام­دهی در فاز سوم الگوریتم
فاز چهارم
این فاز زمانی که با پیغام تایمر چهارم شروع می­ شود فاز اصلی دوره زمانی است و در آن ابتدا در گره­های دستیار الگوریتم کوچ پرندگان برای انتخاب سرخوشه بهینه اجرا می­ شود. گره دستیار مشخصات گره­ی سرخوشه انتخاب شده به اطلاع اعضای خوشه می­رساند. سپس گره سرخوشه مدیریت خوشه را بر عهده می­گیرد و گره­های دیگر را که قابلیت این را دارند که عضو خوشه شوند را به خوشه اضافه می­ کند و پس از آن گره­ها شروع به ارسال داده­هایی که از محیط حس کرده ­اند می­ کنند. گره­های حسگر پیغام­های داده­ای^[۹۰] خود را به سرخوشه­ی خود می­فرستند و گره­ی سرخوشه پس از جمع­آوری و فشرده­سازی آنها را برای سینک اطلاعات یا دیگر گره سرخوشه­ی نزدیک به سینک می­فرستد. گره­های حسگر داده ­های خود را با برد کم و مصرف انرژی کمتر برای سرخوشه­ی خود ارسال می­ کنند و گره­ی سرخوشه مسئول ارسال این اطلاعات به سینک است که در فاصله بیشتری قرار دارد. به همین دلیل مصرف انرژی سرخوشه بیشتر است و مصرف انرژی در دیگر گره­های شبکه و در نتیجه کل شبکه کاهش می­یابد.
همان­طور که در شکل ۳-۶ مشاهده می­کنید پیغام­هایی که در این فاز زمانی بین گره­های شبکه رد و بدل می­ شود شامل پیغام تایمر چهارم برای شروع فاز، پیغام دستیارها برای مشخص کردن سرخوشه در شبکه، پیغام عضوگیری نهایی سرخوشه­ها برای خوشه و پیغام­های داده است.
شکل ‏۳‑۶: پیغام­دهی در فاز چهارم الگوریتم
الگوریتم طوری طراحی شده است که در هر دور زمانی کل فرایند کاری تکرار می­ شود. الگوریتم برای شبکه ­های حسگری که در آنها حسگرها متحرک هستند نیز مناسب است.
برای بررسی شبکه­ حسگر بی­سیم متحرک نیاز داریم یک مدل حرکت انتخاب کنیم.
مدل­های حرکت
مدل­های حرکت به دسته­­های مختلفی تقسیم می­شوند. دو دسته اصلی برای مدل­­های حرکت، ردگیری^[۹۱] و ساختگی^[۹۲] است. در مدل­های ردگیری الگوی حرکت یک الگوی حرکتی ضبط شده واقعی از محیط حقیقی در مورد مسئله خاصی است. مدل­های ردگیری اطلاعات دقیقی را فراهم می­ کنند. به­ ویژه برای زمان­­هایی که تعداد زیادی عامل در محیط است و یا دوره­ ضبط کردن طولانی است. اما برای محیط­های جدید( مانند شبکه ­های بی­سیم) این دسته از مدل­های حرکتی مناسب نیستند زیرا معمولا تازه ایجاد شده ­اند و از قبل وجود ندارند که رفتار آنها ضبط شده باشد.
دسته­ی دوم از مدل­های حرکتی مورد استفاده، مدل­های حرکتی ساختگی هستند، که سعی می­ کنند رفتار واقعی عوامل را در محیط واقعی تقلید کنند.
شبکه ­های بی­سیم معمولا از مدل­های حرکتی ساختگی جهت آزمایش استفاده می­ کنند. در ادامه بعضی از مدل­های حرکتی ساختگی را شرح کوتاهی می­دهیم.
مدل­های حرکتی ساختگی به دو دسته گروهی و فردی تقسیم می­شوند. در دسته گروهی عامل­ها به صورت گروهی حرکت می­ کنند. و در دسته فردی هر عامل به صورت منحصر به فرد بر اساس الگوی حرکتی نوشته شده حرکت می­ کند.
مدل حرکتی پیاده­روی تصادفی
در این مدل یک عضو شبکه از یک مکان به مکان دیگر تغییر مکان می­دهد که این مکان جدید بر حسب جهت و شتاب تصادفی انتخاب می­ شود. انتخاب سرعت تصادفی از بین سرعت کمینه و سرعت بیشینه از قبل تعیین شده است. و جهت انتخابی از بین ۰ تا ۲π است.
نمونه­های دیگری از این مدل نوشته شده است که در آن حرکت در جهتی خاص به اندازه زمان تصادفی t ادامه پیدا می­ کند و یا به طول مسیر D این جهت حرکت ادامه پیدا می­ کند.
مدل حرکتی پیاده روی تصادفی یک مدل حرکتی بدون حافظه است زیرا عامل­ها هیچ دانشی از مکان و سرعت قبلی خود ندارند. سرعت و جهت عامل­ها مستقل از سرعت و جهت گذشته است. این ویژگی می تواند باعث حرکات غیرواقعی مانند توقف­های ناگهانی و چرخش نوک تیز شود شکل ۳-۷.
.
شکل ‏۳‑۷: مدل حرکتی پیاده­روی تصادفی با زمان تصادفی t[52]
در شکل۳-۷ مدل حرکتی پیاده­روی تصادفی را برای زمانی نشان می­دهد که فرض کردیم هر عامل مقدار زمان تصادفی t را در همان مسیر انتخابی می­ماند. مقدار زمان تصادفی t نیز حد کمینه و بیشینه دارد.
شکل ‏۳‑۸: مدل پیاده­روی تصادفی با مسافت پیمایشی d در مسیر انتخابی[۵۲]
برد حرکتی اعضای شبکه با توجه به تنظیم حداکثر فاصله و زمان در ابتدا و نقطه شروع حرکت اعضا قابل تغییر است شکل ۳-۸.
مدل حرکتی ایستگاه تصادفی
این مدل حرکتی مانند مدل حرکتی پیاده­روی تصادفی است با این شرط که شامل مکث زمانی در جهت یا سرعت می­ شود.
اعضای شبکه با ماندن در یک محل برای دوره زمانی شروع می­ کنند و پس از تمام شدن دوره زمانی یک قسمت را به صورت تصادفی به عنوان مقصد انتخاب می­ کنند و با سرعتی بین سرعت کمینه و سرعت بیشینه (که به صورت تصادفی بر حست توزیع یکنواخت انتخاب شده است.) به طرف آن حرکت می­ کنند. اگر فاز مکث زمانی t برابر با ۰ باشد مدل ایستگاه تصادفی مانند مدل پیاده­روی تصادفی است.[۵۲]
شکل ‏۳‑۹: مدل حرکتی ایستگاه تصادفی[۵۲]
این مدل حرکت بسیار پر استفاده است. مدل حرکتی معرف خوبی برای حرکت اعضا در محیط واقعی نمی­تواند باشد زیرا مقدار همسایگی اعضا در ۶۰۰ ثانیه اول شبیه­سازی بسیار متغیر است. شکل۳-۱.
شکل ‏۳‑۱۰: متوسط همسایگی عامل­ها در مدل حرکتی ایستگاه تصادفی[۵۲]
این مدل حرکتی را به عنوان نمونه از مدل­های حرکتی پایه­ای معروف به عنوان الگوریتم حرکتی پیاده­سازی کرده و بر روی شبکه حسگر بی­سیم متحرک اعمال کردیم و نتایج آن را بررسی کردیم.
مدل حرکتی امتداد تصادفی
در مدل­های حرکتی قبلی تراکم جمعیتی عامل­ها در مرکز و وسط محیط شبیه­سازی بیشتر از مناطق کناره­های محیط بود. در مدل حرکتی امتداد تصادفی هر عامل یک مسیر انتخاب شده که آن را تصادفی انتخاب کرده است، تا لبه­های انتهایی شبکه ادامه می­دهد. این نحوه تعریف باعث می­ شود که تراکم عامل­ها در مرکز شبکه کم شود و در لبه­­های انتهایی شبکه افزایش یابد. شکل۳-۱۱.

شکل۲-۱۵ مدل تأثیر تعهد سازمانی و رفتار شهروندی سازمانی بر یادگیری سازمانی(چی چنگ و همکاران،۲۰۱۰(……………………………………………………………………………………………………………………………………۹۰
شکل۲-۱۶ الگوی عوامل تعیین‌کننده‌ی عملکرد صادراتی بنگاه(محمدزاده و سجودی،۱۳۹۰)…….۹۳
شکل۲-۱۷ مدل تأثیر گرایش کارآفرینانه و ظرفیت جذب دانش بر عملکرد فروش بین‌الملل(جاوالگی و همکاران،۲۰۱۴(…………………………………………………………………………………………………………………………………۹۵
شکل۲-۱۸ مدل تأثیر قابلیت یادگیری سازمانی و عملکرد نوآوری بر شدت صادرات (فرناندز و آلگره،۲۰۱۵(…………………………………………………………………………………………………………………………………………۹۸
شکل۲-۱۹ مدل مفهومی عملکرد صادرات مبتنی بر گرایش کارآفرینانه و تعهد سازمانی…………….۱۰۰
شکل۴-۱مدل آزمون شده تحقیق در نرم‏افزار PLS………………………………………………………………………..145
شکل۵-۱ مدل نهایی تحقیق……………………………………………………………………………………………………………..۱۶۶
فهرست نمودارها
عنوان صفحه
نمودار ‏۴‑۱نمودار وضعیت جنسیتی پاسخ‌دهندگان ۱۲۲
نمودار ‏۴‑۲نمودار وضعیت سنی پاسخ‌دهندگان ۱۲۳
نمودار ‏۴‑۳نمودار وضعیت تحصیلی پاسخ‌دهندگان ۱۲۴
نمودار ‏۴‑۴نمودار پست سازمانی پاسخ‌دهندگان ۱۲۵
نمودار ‏۴‑۵نمودارسابقه کار پاسخ‌دهندگان ۱۲۷
نمودار ‏۴‑۶نمودارسال تأسیس شرکت‏ها ۱۲۸
نمودار ‏۴‑۷نمودارسابقه صادراتی شرکت‏ها ۱۲۹
نمودار ‏۴‑۸نمودارمقصد صادراتی شرکت‏ها ۱۳۰
فصل اول:
مقدمه و کلیات طرح تحقیق
فصل اول : مقدمه و کلیات طرح تحقیق

 

• • 1. 1. مقدمه

     

     

 

زمانی خوداتکایی لازمه استقلال کشورها محسوب می‌شد، اما امروزه حضور فعال و قدرتمند در عرصه‌های اقتصادی جهان لازمه عزت و استقلال کشورها محسوب می‌شود؛ به‌طوری‌که دادوستد با کشورهای خارجی امری کاملاً ضروری است و نمی‌توان کشوری را یافت که صد درصد مستقل از این تجارت باشد. در نظام تجارت جهانی، دولت‌ها بیش از گذشته فعال‌شده‌اند و تلاش می‌کنند تا با اتخاذ سیاست‌های متنوعی منابع خود را تأمین کنند. در میان این سیاست‌ها، مرسوم‌ترین و ابتدایی‌ترین راه ورود به بازار بین‌المللی، صادرات است.
صادرات معمول‌ترین راه پیش روی شرکت‌ها برای شروع فعالیت‌های بازاریابی در خارج از کشور می­باشد. یکی از مهم‌ترین دلایل این امر این است که صادرات در مقایسه با سایر روش‌های بین‌المللی شدن به منابع کمتری نیاز دارد. کشورهای مختلف، شرکت‌های خود را به صادرات تشویق می‌کنند؛ زیرا این فعالیت مهم، اشتغال را در داخل کشور آن‌ها افزایش، وضعیت رقابتی را توسعه و درآمدهای ارزی را بهبود می‌بخشد. شرکت‌ها به دلیل علاقه‌مندی به رشد و توسعه و فشار رقابتی، تلاش‌های فراوانی را جهت افزایش صادرات انجام می‌دهند. دراین‌بین افزایش صادرات مواد غذایی به‌عنوان یکی از اقلام صادرات غیرنفتی به جهت لزوم خروج از اقتصاد تک‌محصولی و کاهش وابستگی اقتصاد ایران به درآمدهای نفتی، ورود به بازار اقتصاد جهانی، استفاده از پتانسیل‌های کشور در تولید مواد غذایی، عضویت در سازمان تجارت جهانی و ایجاد تنوع در اقلام صادراتی، یکی از ضروریات توسعه اقتصادی کشور می‌باشد. در این راستا؛ دولت باید در جهت تسهیل قوانین و مقررات مربوط به صادرات غیرنفتی گام بردارد تا به بهبود عملکرد صادراتی شرکت‌ها کمک نماید.

 

• • 1. 1. تعریف مسأله

     

     

 

صادرات فرصت‌های رشد و توسعه را برای شرکت‌ها ایجاد می‌کند و با گسترش سطح دسترسی به بازارهای خارجی، شرکت می‌تواند به سطح بالاتری از تولید برسد. این امر باعث کاهش بهای تمام‌شده واحد و دستیابی به نرخ‌های سود بالاتر می‌شود. صادرات فرصت‌های ایجاد تنوع در بازار را برای شرکت‌ها ایجاد می‌کند، به‌علاوه به شرکت اجازه بهره‌برداری از نرخ‌های رشد متفاوت در بازارهای متفاوت را داده و وابستگی شرکت به یک بازار خاص را کاهش می‌دهد. صادرات فرصت یادگیری به‌واسطه وجود رقابت را برای شرکت فراهم کرده و باعث می‌شود شرکت توانایی بقا در محیط‌های غیر آشنا و غریبه را کم‌کم به دست آورد(حسنقلی پور و همکاران، ۱۳۸۹).
عملکرد صادرات^[۱] موتور رشد اقتصادی کشور و هم‌چنین برای کسب مزیت رقابتی مهم می­باشد. عملکرد صادراتی به حوزه‌ای اشاره دارد که شرکت به اهداف استراتژیک خود دست می‌یابد؛ مثل بهبود رقابت‌پذیری، افزایش سهم بازار و تقویت موقعیت استراتژیک. رضایت مدیر هم در رابطه با عملکرد صادراتی در برابر رقبای اصلی به‌عنوان مزیت محسوب می‌شود (تاینی و شارون^[۲]، ۲۰۱۱). از طرفی عملکرد صادراتی عبارت است از حدی که اهداف بنگاه (شامل اهداف راهبردی و اهداف اقتصادی) برای صادرات یک محصول از طریق طرح‌ریزی و اجرای راهبردهای بازاریابی صادراتی محقق می‌شود (مشبکی و همکاران، ۱۳۹۱).
صادرات در مقایسه با روش‌های دیگر ورود به بازارهای خارجی به منابع کمتری نیاز دارد و تا حد زیادی بر عملکرد کلی شرکت‌ها اثر می‌گذارد. به همین دلیل شناخت عوامل مؤثر بر عملکرد صادرات شرکت‌ها به دلیل نقش مهمی که در توسعه اقتصادی کشورها بازی می‌کند از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
با توجه به نقش صادرات در افزایش تولید داخلی، کاهش نرخ بیکاری و درنتیجه افزایش سطح اشتغال، تعادل تراز پرداخت­ها، ایجاد درآمد قابل‌توجه و ورود ارز به داخل کشور و درنتیجه باثبات شدن پول کشور، بالا رفتن استاندارد زندگی، موضوع صادرات و عوامل مؤثر بر عملکرد صادراتی شرکت‌ها در صنایع مختلف، امری حیاتی برای کشورها می‌باشد که باید به‌طورجدی موردتوجه قرار گیرد.
مسأله مهم در اینجا این است که چگونه می‌توان ‌یک صادرکننده موفق بود؟ برای پاسخ به این سؤال بایستی به بررسی عواملی که برای صادرات شرکت‌ها حیاتی هستند، پرداخت (فرناندز و آلگره^[۳]، ۲۰۱۵).
درزمینه عوامل مؤثر بر عملکرد صادرات در ایران و در سطح بین‌الملل تحقیقاتی انجام‌شده است که در زیر به چند مورد از آن‌ها اشاره می­ شود.
ابی و اسلاتر^[۴](۱۹۸۹) متغیرهای مربوط به عملکرد صادرات را به چهار دسته تقسیم می­ کنند:۱) ویژگی‌های شرکت (اندازه شرکت، تعهد مدیریتی، ادراک مدیریت) ۲) صلاحیت‌های شرکت (فناوری، دانش بازار، برنامه‌ریزی بازار، سیاست‌گذاری صادرات، سیستم‌های کنترل کیفیت، مهارت‌های ارتباطی) ۳) استراتژی صادرات (انتخاب بازار، استفاده از واسطه‌ها، آمیخته کالا، توسعه کالا، ارتقاء، قیمت‌گذاری) ۴) محیط خارجی.
در طبقه‌بندی دیگری این عوامل شامل: ۱) صلاحیت‌های شرکت (سابقه صادرات) ۲) ویژگی‌های شرکت (اندازه شرکت) ۳) سطح درک شده از موانع صادراتی۴) استراتژی بازاریابی صادرات و۵) انگیزه برای صادرات، است (دن^[۵] و همکاران،۲۰۰۰).
لئونیدو^[۶] و همکاران (۲۰۰۲) با بررسی سی‌وشش پژوهش تجربی، عوامل مؤثر بر عملکرد صادرات موفق را به پنج گروه دسته‌بندی کرده‌اند. این عوامل عبارت‌اند از: عوامل مدیریتی (شخصی، تجربه، نگرش و طرز تلقی، رفتاری و مشخصه‌ های مربوط به تصمیم گیران شرکت‌های صادراتی)، عوامل سازمانی (عناصر مرتبط با مشخصه‌ ها، عملیات، منابع و اهداف سازمان )، عوامل محیطی (فاکتورهایی که محیط عملیاتی و کلان شرکت‌های صادرکننده را شکل می‌دهند)، هدف‌گیری بازارهای صادراتی ( شناسایی و انتخاب بازارهای هدف بین‌المللی)، متغیرهای آمیخته بازاریابی (استراتژی محصول، قیمت، توزیع و ترفیع).

————————————————————————
۷۲.عنوان شغلی: میرآب
معنی لغوی: مامور تقسیم آب جاری میان مصرف کنندگان آب ‍بخش ؛ آب کار ؛ آبیار (صدری افشار،۱۳۹۴: ۱۶۱)
کسی که متصدی تقسیم آب مشترک است و آب را به مزارع، خانه ها، باغ ها و … می رساند. (معین، ۱۳۷۲: ؟)
مثال: ماهی یک بار میرآب محله، آبی را که از قنات یا چشمه ی شهر جاری می شد، روانه ی جوی محله ی ما می کرد (سماور زعالی، میرکیانی، ۱۹)
کد isic: 6111
طبقه شغلی: کارکنان ماهر کشاورزی، جنگل داری و ماهیگیری
بسط و شرح: از مشاغل سنتی که در شهرها منسوخ شده است. در قدیم در جوی ها آب به نوبت می آمد و وارد باغ ها می شد. هرکس باید سر وقت راه آب را باز می کرت تا آب وارد باغش شود. اگر این کار را نمی کرد فرصت او از دست می رفت. میراب کسی بود که راه آب را برای جاری شدن در جوی ها باز می کرد. آن‌ها مردم را خوب می شناختند. در بیشت وقت ها میرآب هامردم را آزار می دادند و آب را می بستند تا رشوه و حق و حسابی بگیرند و تا رشوه نمی گرفتند آب را باز نمی کردند و اهل آن خانه بی آب می ماندند.( میرکیانی، ۱۳۹۱: ۱۹) امروزه در برخی از روستاها و در مزارع کشاورزی و مناطق کویری کاربرد دارد.

مطلوبیت: نارضایتی مردم اگر مشکلی برای آنان ایجاد کند. و دعای خیر اگر کارش را درست انجام دهد.

 

 

 

————————————————————————
۷۳.عنوان شغلی: ناشر
معنی لغوی: کسی که کتاب یا نشریه منتشر می کند . (صدری افشار، ۱۳۹۴: ۱۶۳)
مثال: با یک ناشر بد عنق قرار دارد (قلب های نارنجی،کریم زاده، ۱۱۰)
کد isic: 2451
طبقه شغلی: متخصصان بسط و شرح: بالابردن سطح آموزش و فرهنگی جامعه در همه ی زمینه های زندگی از با اهمیت ترین جنبه ی نشر کتاب است.
مطلوبیت: ارضا حس کمال جویی و خلق آثار بدیع ،ارتباط با قشر تحصیل کرده و فرهنگی جامعه از محسنات این شغل و پایین بودن فرهنگ کتاب خوانی در کشور، بازدهی اندک مادی نسبت به مشاغل دیگر، نیاز به سرمایه ی زیاد و بازگشت تدریجی سرمایه .

 

 

 

————————————————————————
۷۴.عنوان شغلی: ناظم
معنی لغوی: ناظم : مامور حفظ نظم گردش کار در یک موسسه (صدری افشار، ۱۳۹۴: ۱۶۳)
مثال: خانم الهی، ناظم سخت گیر مدرسه از بچه ها قول گرفته بود (۱۰۲ قلب های نارنجی،کریم زاده،۵۸)
کد isic: 1429
طبقه شغلی: مدیران
بسط و شرح: سخت گیری از اصلی ترین مشخصه یک ناظم مدرسه است. همان طور که از اسمش پیداست، نظم و انظباط کل مدرسه بر عهده ناظم است. کسانی که دوست دارند نظم و قانون را دور بزنند، از این شخصیت مدرسه خیلی خوش بین نیستند؛ اما گاهی این اشخاص نیز سخت گیری های ناروایی را انجام می دهند.
مطلوبیت: هرگز از ذهن دانش آموزان نمی روند. نظم مدرسه از مهمترین عوامل برای انتخاب عنوان بهترین مدارس برای خانواده هاست.

 

 

 

————————————————————————
۷۵.عنوان شغلی: نان درآر
معنی لغوی: نان گیر. کارگر نانوایی که نان از تنور می گیرد.(صدری افشار، ۱۳۹۴: ۱۶۳)
مثال: بعد رو به نان درآر که مرد لاغر و سیاه چرده ای بود، گفت: ساعت یازده حتما بیایند دنبالش ( سماور زغالی، میرکیانی، ۱۶))
کد isic: 7124
طبقه شغلی: صنعتگران
بسط و شرح: از عوامل نانوایی.
مطلوبیت: کار در مقابل تنور در ساعت های متمادی و در گرما و سرما از شرایط سختی کار اوست. معمولا افراد کم حرفی هستند.

 

 

 

————————————————————————
۷۶.عنوان شغلی: نانوایی
معنی لغوی: کارگری که نان می پزد ؛خباز؛شاطر ؛نانبا؛ نان پز .(صدری افشار، ۱۳۹۴: ۱۶۳)
مثال: ساعت سه که نونوایی پخت نمی کنه (سماور زغالی، میرکیانی، ۱۶)
کد isic: 7417
طبقه شغلی: صنعتگران
بسط و شرح: نانوایی یکی از مشاغلی است که به شکل جمعی انجام می گیرد و عوامل مختلفی در تهیه نان دخالت دارند.
مطلوبیت: تامین اصلی ترین نیاز جامعه، جایگاه این شغل را مشخص می کند. به علت برخورد مستقیم با اقشار مختلف مخصوصا نیازمندان، در پوشش حمایتی از آن‌ها کوتاهی نمی کنند. معمولا افراد ملایم و خنده رویی هستند. پخت نان های فانتری و مختلف در نتیجه داشتن تنوع، از مطلوبیت های این شغل است. متاسفانه به علت عدم محدودیت در به‌کارگیری نیرو ها و عدم نگرش تخصصی به آن و در نتیجه حیف و میل حجم زیادی نان، نتوانسته است جایگاه مطلوبی برای خود پیدا کند.

 

 

 

منبع: [۸]
این رویکرد دارای مزیت هایی برای مدیران و پژوهشگران در حوزه ی کسب و کار است که اولین مزیت آن این است که تمرکز بر فعالیت ها، یک رویکرد طبیعی برای کارآفرینان و مدیرانی است که باید در مورد طراحی مدل کسب و کار تصمیم گیری نمایند [۸]. به طور مثال آیا فعالیت های X و Y که در مرکزیت مدل کسب و کار قرار دارند باید درون یا خارج از مرزهای سازمان کنترل شوند؟ (بهترین حالت برای کنترل X و Y چیست؟) .[۸]

دوم، این رویکرد به جای تمرکز بر انتخاب های منفرد بر تفکر سیستمی و کل نگر در هنگام طراحی مدل کسب و کار تمرکز دارد. سوم، تمرکز بر فعالیت ها این اجازه را می دهد که روی سازمان مرکزی که باید بر روی طراحی مدل کسب و کار و این که چگونه یک فعالیت جدید را به مدل کسب و کار فعلی داخل کند و هم چنین این که چه کسی باید این فعالیت را کنترل کند، تمرکز شود. چهارمین مزیت سیستم فعالیت ها این است که این رویکرد شامل احتمالات ممکن برای توسعه و بازسازی تئوری های آینده است. به طور مثال باید به این نکته با دقت بیشتری رسیدگی شود که فعالیت ها چگونه با توجه به منابع مختلف توسط سازمان ایجاد شده اند (یعنی ممکن است به جنبه های اجتماعی ارتباط بین مشارکت کنندگان در مدل کسب و کار و ابعاد تعاملی این ارتباط توجه بیشتری شود.) [۸].
۲-۵-۴) چارچوب مدل کسب و کار جانسون، کریستنسن و کاگرمن^[۱۱۰]
گزاره ارزش مشتری

 

 

• مشتریان هدف

 

 

 

• آنچه که باید برای مشتریان انجام شود

 

 

 

• پیشنهادات به مشتریان

 

 

فرمول سود

 

 

• مدل درآمد

 

 

 

• ساختار هزینه

 

 

 

• مدل حاشیه سود

 

 

 

• شتاب منابع (منابع با چه سرعتی باید مورد استفاده قرار گیرند تا حجم تولید مورد نظر تحقق یابد.)

 

 

منابع کلیدی

 

 

• مردم

 

 

 

• تکنولوژی، تولیدات

 

 

 

• وسایل

 

 

 

• اطلاعات

 

 

 

• کانال ها

 

 

 

• مشارکت، اتحاد با سایرین

 

 

 

• برند

 

 

فرایند های کلیدی

 

 

• فرایند ها

 

 

 

• احکام و معیارها

 

 

 

• قواعد

 

 

شکل (۲-۱۱): چارچوب مدل کسب و کار جانسون
منبع: [۱۷]
جانسون و همکارانش [۱۷] پیشنهاد می کند که « یک مدل کسب و کار باید شامل چهار جزء باشد: گزاره ی ارزش مشتری و فرمول سود که ارزش سازمان و مشتریان را تعیین می کنند و منابع کلیدی و فرایند های کلیدی که توصیف می کنند چطور آن ارزش به مشتریان و سازمان انتقال خواهد یافت.»
۲-۵-۴-۱) گزاره ارزش مشتری
یک سازمان موفق سازمانی است که راهی برای خلق ارزش برای مشتریان اش بیابد، یعنی راهی برای کمک به مشتریان تا کاری از آنها مرتفع گردد و مشکلی از مشکلات آنها حل شود. منظور از “کار” در این جا یک مشکل بنیادی در یک موقعیت خاص است که نیاز به راه حل دارد [۱۷].
۲-۵-۴-۲) فرمول سود
فرمول سود نوعی برنامه است که تعیین می کند سازمان چگونه به خلق ارزش برای خود بپردازد در حالیکه ارزش مشتریان را نیز تامین می کند [۱۷].
۲-۵-۴-۳) منابع کلیدی^[۱۱۱]
منابع دارایی های سازمان هستند مانند کارکنان، تکنولوژی، محصولات، وسایل و ابزار ها، کانال ها و برند که همه ی اینها برای خلق و انتقال ارزش به مشتریان هدف مورد نیاز می باشند. در این جا مقصود منابع کلیدی و روش هایی که این منابع با یکدیگر در تعامل هستند می باشد که برای مشتریان و سازمان ارزش می آفریند. (هر سازمانی منابع عمومی و پایه ای دارد که تاثیری در تمایز رقابتی ندارند.) [۱۷]
۲-۵-۴-۴) فرایند های کلیدی^[۱۱۲]
سازمان های موفق فرایند های مدیریتی و عملیاتی ای دارند که به آنها این امکان را می دهند که به انتقال ارزش به شکلی بپردازند که موفقیت آمیز و تکرار شونده باشد. این موارد شامل آموزش، توسعه، ساخت، بودجه بندی، برنامه ریزی، فروش و خدمات می باشد. از فرایند های کلیدی همچنین می توان به قواعد، استانداردها و دستور العمل ها اشاره نمود. [۱۷]
۲-۵-۵) چارچوب مدل کسب و کار اپلگیت^[۱۱۳] و همکاران

مدل درآمد
مدل هزینه
مدل دارایی
شکل (۲-۱۲) : چارچوب مدل کسب و کار اپلگیت و همکاران